然而，隨著時代的變遷和科技的飛速發展，這一傳統行業正經歷著前所未有的挑戰。

盡管中國的汽車保有量持續攀升，輪胎市場理應隨之繁榮，但現實卻是國內的輪胎店的輪胎銷量普遍出現了大幅度下滑，這一現象引發了業界的廣泛關注和深思。

那么，究竟是誰搶走了輪胎店的生意？

汽車保有量持續增加

門店輪胎銷量大幅度下滑

近年來，中國汽車市場保持了強勁的增長勢頭。據公安部統計，截至2024年6月底，全國機動車保有量達4.4億輛，汽車3.45億輛，其中汽車新注冊登記1242萬輛，同比增長5.70%。

同時，96個城市汽車保有量超過100萬輛，26個城市超過300萬輛。這一數字不僅彰顯了我國經濟的活力，也預示著汽車后市場巨大的潛力。

然而，在這樣一個看似充滿機遇的背景下，輪胎店卻遭遇了前所未有的困境——輪胎銷量大幅度下滑。據我們調研，今年上半年，輪胎店輪胎銷量普遍下滑三分之一，部分門店下滑50%。

這一反差，無疑給輪胎店的經營者敲響了警鐘。

深入分析其原因，不難發現，隨著汽車產業鏈的日益完善和消費者需求的多元化，輪胎銷售的渠道和方式也在悄然發生著變化。

傳統的輪胎店模式，由于其單一的服務內容和有限的覆蓋范圍，已經難以滿足現代消費者的需求，從而導致客戶流失和銷量下滑。

汽后市場各大勢力搶奪輪胎生意

在輪胎銷售領域，一場沒有硝煙的戰爭正在悄然上演。各大勢力紛紛入局，通過不同的方式和策略，分流了原本屬于輪胎店的生意。

具體來說，這些勢力主要包括以下幾類：

汽服連鎖

這些連鎖機構憑借其品牌優勢、標準化的服務流程和廣泛的門店網絡，迅速占領了市場。它們不僅提供輪胎銷售服務，還涵蓋了汽車保養、維修、美容等多個領域，形成了一站式服務模式，極大地吸引了消費者的眼球。

電商平臺

隨著互聯網技術的普及和電商平臺的興起，越來越多的消費者開始選擇在線購買輪胎。電商平臺以其豐富的商品種類、透明的價格體系和便捷的購物體驗，贏得了消費者的青睞。

尤其是雙十一、618等大型促銷活動期間，電商平臺更是通過優惠促銷、限時搶購等手段，吸引了大量消費者下單購買。

維修廠、4S店

以前維修廠、4S店不做輪胎生意，如果有需要，直接從供應商調配原配輪胎。但現在由于維修業務不好做，越來越多維修廠、4S店開始涉足輪胎銷售、

作為汽車服務的重要一環，維修廠和4S店在提供維修服務的同時，也開始涉足輪胎銷售領域。

它們利用自身的技術優勢和客戶資源，向車主推薦并銷售輪胎產品，進一步擠占了輪胎店的市場份額。

洗美改裝店

一些洗車美容、改裝店也開始涉足輪胎銷售業務，在單個項目不好做時，很多店都在橫向發展業務，輪胎業務是主要之一。

它們通過提供洗車、打蠟、內飾清潔等增值服務，吸引車主到店消費，并在服務過程中推薦和銷售輪胎產品。

加油站

加油站作為車主日常加油的必去之地，也開始利用這一優勢開展輪胎銷售業務。

它們通過與輪胎供應商合作，在加油站內設立輪胎銷售專區或提供輪胎銷售服務。但加油站的弊端是無法提供更換服務，發展還需并不是很理想。

超市

一些大型超市也開始涉足輪胎銷售領域。它們利用自身的渠道優勢和品牌影響力，將輪胎產品引入超市貨架，供消費者自行選購。據了解，超市賣輪胎，最早是從國外傳進來的——美國最大的連鎖會員制倉儲量販店開市客，隨著開市客進入中國市場，超市賣輪胎模式也在逐漸普及。

雖然超市的輪胎種類和規格可能相對有限，但其便捷性和價格優勢仍吸引了不少消費者。

輪胎店如何

應對“外行競爭”

面對來自各方的競爭壓力，輪胎店必須積極應對，尋求突破。以下是一些建議：

1、提升補胎、救援相關的輪胎服務

輪胎店應進一步提升補胎、救援等相關服務的質量和效率。在車主遇到輪胎問題時，能夠迅速響應并提供專業的解決方案。

同時，還可以考慮推出會員制度或積分兌換等優惠活動，增強客戶的忠誠度和滿意度。

2、成為綜合性門店

輪胎店應逐步向綜合性門店轉型，發展保養、簡易維修、底盤檢測等服務項目。

通過提供一站式服務，滿足車主多樣化的需求，增強客戶粘性。同時，還可以考慮引入汽車美容、改裝等增值服務，拓寬收入來源。

3、成為當地維修店的輪胎供應商

輪胎店可以轉型為輪胎零售和批發為一體的門店，憑借其專業的輪胎知識和豐富的產品資源，與當地維修店、改裝店、洗美店等建立合作關系，成為其輪胎供應商。

通過為維修店提供優質的輪胎產品、快捷的配送服務和服務支持，共同開拓市場，實現互利共贏。

此外，輪胎店還應注重門店口碑建設和營銷推廣。通過打造獨特的口碑形象和口碑效應，吸引更多消費者關注和選擇。

同時，還可以利用社交媒體、短視頻等新興渠道進行宣傳推廣，擴大品牌影響力和知名度。

總結

在激烈的市場競爭中，輪胎店要想生存并發展下去，就必須順應時代的發展潮流，不斷提升自身的核心服務能力。

通過轉型為綜合性門店、拓展銷售渠道、提升服務質量等舉措，輪胎店有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，重新贏得消費者的青睞和信任。

未來的輪胎市場將是多元化、競爭化的市場格局，只有不斷創新和進取的輪胎店才能在這場競爭中立于不敗之地。