在世界有這樣一個企業,他不惜投入引進全球先進設備和高技術人才;在中國有這樣一個企業,他是國內唯一的廣汽日野配套輪胎品牌;在山東有這樣一個企業,他傳承著中華文化精華,以規范、高效、健康的營銷管理模式和優質的服務向社會輸送著大量的高質量、精技術輪胎產品。他就是山東銀寶輪胎集團。
在2011年11月24日結束的第五屆亞洲埃森輪胎展上,我們很榮幸地采訪到了山東銀寶輪胎集團銷售總監張建生先生。在張總專業、細致、條理的談話中,我們深切的感受到這個企業濃厚的文化魅力。
以下是我社記者與張總的采訪實錄:
1、能否為我們簡單介紹一下貴集團目前的發展現狀?
張總:目前,山東銀寶輪胎集團已經形成全鋼載重子午線輪胎、全鋼輕卡輪胎、工程機械輪胎、特種輪胎等多個產品系列。銀寶輪胎的銷售網絡遍布全國,同時出口歐洲、美洲、澳洲、中東、東南亞等國家和地區。與此同時,銀寶輪胎還為中國重汽、陜汽、北汽福田等國內著名汽車廠配套,成為唯一為廣汽日野配套的國內輪胎品牌。在國內外市場,銀寶輪胎憑借可靠的質量、優異的性能,贏得良好的品牌美譽度,已經成為中國大部分地區的主導或者主流品牌。
2、從1996年建廠到現在,銀寶輪胎集團持續快速健康發展,您認為背后的推動力是什么?
張總:最主要的有5點:首先,不斷加大技術投入,打造一流產品,這是集團發展的基礎。集團融合法國、意大利等國家和國內輪胎先進制造技術,并實施技術創新100余項,培育和形成具有自身特色的輪胎制造技術,為制造高品質產品提供了技術支撐。過硬的產品贏得了消費者和市場的肯定,這是集團健康發展的基礎。其次,持續為客戶創造更大使用效益,建立有效的營銷工作機制。集團緊緊圍繞市場和客戶,建立規范、高效的營銷流程。整個銷售工作健康有序。第三,實行“超越客戶期望”的服務理念,提供優質的服務。卓越的服務是產品價值的重要延伸,是品牌形象的重要體現。我們致力于為客戶提供優質的服務。第四,致力于人才的培養。人才是企業發展的重要力量。我們深知這一點,因此我們通過各種方式提升員工的素質。現在集團聚集了一批高質量的人才,他們推動了公司的發展。第五,實行精細化管理。
3、貴集團一直堅持“質量立業”,請問集團采取了哪些措施來打造一流的產品質量?
張總:在采購管理上,均采購高質量和穩定性優越的原材輔料,同時,對購進的每批原材輔料,批批檢驗,不合格的不準入庫上線;在設備上,集團投巨資引進和裝備了德國、意大利等國家生產的關鍵輪胎制造和檢測設備;同時引進國內外技術人才,打造一支高素質技術團隊;此外,與“桂林橡膠工業研究院”、“北京橡膠工業研究設計院”、“青島大學”等多家科研機構合作,不斷研發新技術;在質量管理上,集團以宣貫ISO9001為總抓手,倡導“100-1”=0質量零缺陷、產品等于人品管理思想,全員、全面、全過程抓管理。特別是建立質量追溯制度,一旦發生質量問題,可準確追溯到原材料供應廠家以及主手、擠壓、成型等每一道工序上的相關責任人。總之,我們從各個方面把關,確保制造出高質量的輪胎產品。
4、銀寶輪胎作為廣汽日野、日本小松機械輪胎配套唯一中國品牌,您認為銀寶輪胎能 取得他們信任的最主要原因是什么?
張總:最主要原因是我們輪胎一流的質量取得了他們的信任。其中,廣汽日野為了確保重卡的正式投產,對全國40多個輪胎品牌進行篩選,最終選擇了我們銀寶和華南某知名輪胎品牌進行測試。經過日本技術人員嚴格測試,我們銀寶輪胎出色的高速行駛穩定性、優越的抗不規則磨損性、良好的散熱性能、優越的抗濕滑性能、優越的耐偏磨性能,整體表現更勝一籌。可以說,我們是質量取勝。
5、貴集團主打品牌“銀寶”商標被認定為山東省著名商標,“銀寶”牌輪胎被評為“山東名牌”,銀寶商標今年更榮獲 “中國馳名商標”,貴集團之所以獲得多種殊榮,您覺得原因何在?這對集團發展有何積極意義?
張總:主要原因還是我們的產品質量過硬,產品耐磨、耐刺扎、省油、安全、維修費用低、翻新再用價值高等特性,贏得了用戶的好評,得到了社會的肯定。榮譽的獲得,是對我們的肯定。這對我們品牌的提升有非常積極的作用,對用戶也產生了積極的影響,產品美譽度也讓進一步提高。我們銀寶人一定會再接再厲,做出更好的產品。
6、銀寶輪胎在國內和國外市場都獲得了高度評價,您認為銀寶輪胎的最大優勢或者說特點是什么?
張總:綜合來說,銀寶輪胎具有5大優越性能:首先,采用國內外先進技術設備,精選原材料和配方,安全;第二,高強度四層帶束層設計,胎體加重加強,鋼絲簾線加粗加密,行駛里程高,使用壽命長;第三,零度帶束層設計,省油、節能、環保;第四,維修費用低;最后,翻新再用價值高,一條頂2—3條用。
7、目前我國輪胎企業正處在一個拐點上,能否簡答介紹一下貴集團今后的發展規劃?
張總:品牌就是力量,我們將堅定不移地走品牌發展之路。我們將不斷開發具有高技術含量、高附加值的產品,加大品牌推廣力度,進一步擴大企業影響力,提升品牌知名度,以更高的產品質量服務于廣大用戶,以更好的品牌口碑贏得用戶,打造具有國際競爭力的民族輪胎品牌。
非常感謝張建生總監接受我們的采訪!謝謝大家!
《輪胎市場》記者劉賽賽