今天和大家聊聊關(guān)于客戶選擇的問題——真正聰明的輪胎經(jīng)銷商都要放棄哪幾種客戶。

1、被同行列入黑名單的客戶

聽說過這樣一個關(guān)于車隊客戶的故事。他是經(jīng)銷商眼中的大客戶，因?yàn)槊看螘鲜f元左右的輪胎。但是這個客戶有個特點(diǎn)，就是喜歡賒銷，一年換一個地方，今年在這家賒銷，明年在另外一家賒銷，從來沒有固定的服務(wù)商。每一家合作過的經(jīng)銷商，都有他的一屁股爛賬。

但是，年年都不缺經(jīng)銷商合作的這位客戶老板，是怎樣站穩(wěn)腳跟的呢？原因是生意難做，經(jīng)銷商們都想抓著這條大魚，卻忽略了他的名聲。俗話說，江山易改本性難移，永遠(yuǎn)不要太相信自己可以去感化一個頑劣的客戶。

2、明明有錢、還要一賒到底的客戶

這年頭，做現(xiàn)金的經(jīng)銷商生意，是讓人羨慕的。越來越多的經(jīng)銷商，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶，要求繼續(xù)賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續(xù)賒銷。

即便是賒銷，也必須改變策略了。賒銷，也要視情況視產(chǎn)品視人而賒銷，但有一種人，是絕對不能賒銷的，就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點(diǎn)錢也不想付的，這種人愛買不買。

3、不懂銷售賣點(diǎn)，還不聽從指導(dǎo)的客戶

同樣的產(chǎn)品，有人用了效果好，免費(fèi)幫你做宣傳；有人用了效果不好，到處砸你的招牌。有一種客戶，自己不會操作，還喜歡不懂裝懂，喜歡投機(jī)取巧，喜歡偷工減料。經(jīng)銷商賣的不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。

人生病了，買個藥都要遵照醫(yī)囑。莊稼生病了，用藥也要聽從指導(dǎo)。什么時候打藥最好，什么藥能搭配，什么藥不能搭配，都是有講究的。有效果是應(yīng)該的，那是人家花錢買的，沒效果就是你的錯了，說不定還要賠償損失！

4、三心二意。一味追求便宜的客戶

干經(jīng)銷商，最重要的是客戶的認(rèn)可。認(rèn)可你的客戶，不管你賣什么產(chǎn)品，都會選擇你，不認(rèn)可你的客戶，說的再動聽也沒用。但有一種客戶，只追求便宜，買任何產(chǎn)品，都要貨比三家，只要便宜，不要效果。

貪圖便宜的人，表面沾了便宜，更多的時候是吃虧，容易買到假冒偽劣產(chǎn)品。省了一點(diǎn)小錢，但銷量不好，銷量上不去，還埋怨產(chǎn)品不好。由于三心二意，今天買老王的，明天買老李的，只認(rèn)價格便宜的產(chǎn)品！

5、人品不好。不守信用的客戶

干經(jīng)銷商最怕什么？最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養(yǎng)孩子，養(yǎng)老婆，資金周轉(zhuǎn)，總有數(shù)不完的理由等著你…

人品不好的客戶，常常會挖坑給你跳，要貨的時候，恨不得把你當(dāng)上帝，要錢的時候，立馬翻臉不認(rèn)人了。人品不好，生意做不長久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷！

不是所有的客戶，都是上帝。

不是所有的客戶，都值得珍惜。

為了客戶，可以很久不回家，不要節(jié)假日，但一定要尊嚴(yán)，尊重你、善待你、珍惜你的客戶，值得付出所有！

至于不能合作的客戶，有多遠(yuǎn)離多遠(yuǎn)，趁早放棄！