金融危機條件下，在國內眾多輪胎企業仍在逆境中蹣跚前行時，今年二季度，風神輪胎股份有限公司卻贏利1.26?億元，同比增長?83%，環比增長706%，創造了令業界側目的經營業績。

 

　　風神股份董事長曹朝陽昨日對記者說：“立足于風神股份的品牌影響力、產品研發力，大力調整市場結構，全力搶占維修市場，擠占配套市場，開拓出口市場，是風神股份快速走出泥淖的關鍵所在。”

 

　　搶占維修市場，即緊緊抓住市場容量大、銷售價格高、貨款結算好的替換胎市場，推進營銷模式轉變，提高維修市場份額。在營銷策略上，風神股份調動一切優勢資源打造維修市場，年初重點對維修市場營銷人員的銷售激勵機制進行調整，變平均激勵為重點激勵，激發營銷活力。在營銷模式上，風神股份加大渠道終端的拓展力度，實施重點客戶點對點支持方案。在營銷手段上，風神股份陸續推出1000萬元消費券歡樂送、100場產品路演推介會、消費者積分卡方案等創新舉措，使維修市場在風神股份銷售構架中的比例接近40%。

 

　　擠占配套市場，即有進有退，優化配套市場結構。對于像東風汽車、中集集團、柳工、龍工、廈工等配套規模大、發展前景好、誠信指數高的知名企業，風神股份集中政策、服務、技術、人力等資源，為其提供近乎完美的服務，千方百計提高為重點客戶的配套比重。比如，風神股份在東風汽車的配套比重已由今年年初的60%提高到目前的80%，為柳工的配套比重也由原來的60%提高到目前的85%。對于配套規模小、營銷成本高、發展潛力有限的客戶，風神股份則果斷退出，盡可能減少損失。一“進”一“退”，不僅提高了企業的配套份額，而且大大降低了營銷成本。

 

　　開拓出口市場，即實施品牌差異化戰略，全力開拓新興出口市場。風神股份一方面邀請國外一、二級客戶蒞臨企業參觀，一方面帶著新的營銷政策走訪北美、歐洲、南非等市場，從而有效鞏固了國外客戶。同時，風神股份積極開拓南美、非洲等新興國家市場。上半年，風神股份成功邀請了歐洲8個國家25個經銷商以及南美、非洲、中東等10多批客戶。數據顯示：風神股份歐美高端市場5月、6月、7月的訂單環比分別增長30%、20%、25%。新興市場中，在中國輪胎遭遇反傾銷的艱難形勢下，南美市場訂單沒有下滑，非洲、中東市場同比分別增長15%和10%。