自2020年3月份以來，國外新冠肺炎疫情持續蔓延，下游企業開工不足，需求萎縮，新訂單減少，一些已簽單也難以執行。

同時，海運費用大幅上漲，出口一艙難求，嚴重時有382噸貨物在港口積壓2個月。

吉林石化進出口公司副經理于永忠在介紹時頗多感慨。

面對代理商提出的大幅降價要求，以及履約積極性不高的態度，他們認真分析國際市場形勢，并轉換思維換位思考，采取“以價換量，階梯補償”的策略積極應對。

該公司適當下調了價格，并以階梯式補償的方式，把優惠價格分攤到每個季度，越到最后，優惠幅度越大。

“這項措施實施以后，效果立顯。兩家代理商主動克服困難，積極開發市場，甚至自己壓貨、壓資金也要完成季度提貨任務。”

于永忠說，到目前為止，他們全部完成了2020年度代理任務，吉林石化也從中獲得了上千萬元的豐厚收益。

此外，為了防范運輸風險，吉林石化進出口公司還與貨代公司積極研究應對策略，提前向船公司訂艙，鎖定艙位，并在現有“有船承運”運輸模式基礎上，打通了“無船承運”的新渠道。

兩種方式并用，將積壓在港口的貨物及時發運出去，實現了合作共贏。