臨近春節(jié)，市場(chǎng)再次迎來(lái)一次購(gòu)車高潮。筆者近日走訪北京地區(qū)10家4S店，包括上海汽車、一汽-大眾、一汽-豐田等多家廠商。同平時(shí)相比，消費(fèi)者年底購(gòu)車時(shí)，呈現(xiàn)三大特征。
店頭成交率高，消費(fèi)者買車很爽快。
所謂店頭成交率，即最終購(gòu)車的消費(fèi)者數(shù)量與到店的消費(fèi)者數(shù)量比率。筆者走訪的4S店幾乎都表示，春節(jié)前一兩個(gè)月的店頭成交率明顯高于平時(shí)。某銷售人員透露：“平時(shí)，消費(fèi)者買一輛車要往店里跑四五次，而這幾天，很多消費(fèi)者來(lái)一次就付款提車了。”
出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要因?yàn)樵S多消費(fèi)者想趕在春節(jié)前買一輛車，過(guò)年時(shí)就可以使用，因此可供考慮的時(shí)間不多，消費(fèi)者相對(duì)爽快。
上海汽車某4S店內(nèi)一位剛剛付款提走M(jìn)G6的消費(fèi)者就表示：“現(xiàn)在離過(guò)年也沒(méi)幾天了，就想趕緊把買車這事落到實(shí)地。年底公司也忙，實(shí)在沒(méi)時(shí)間一遍遍來(lái)看。在網(wǎng)上查了MG6不少資料，覺(jué)得還行。店里有現(xiàn)車，就趕緊提了。”
全款購(gòu)車比例高，貸款比例明顯減少
一汽-大眾某4S店銷售經(jīng)理說(shuō)：“由于一汽-大眾有金融衍生服務(wù)，平時(shí)，大約有近兩成是貸款購(gòu)車。不過(guò)最近一段時(shí)間，來(lái)店內(nèi)購(gòu)車的消費(fèi)者幾乎都是全款購(gòu)車。即使還有少數(shù)幾名顧客選擇貸款，但貸款比例也非常低，只占總價(jià)的一兩成而已。”
不少銷售人員的總結(jié)是：年底了，發(fā)紅包了，有錢了。
的確如此，由于公司發(fā)放年終獎(jiǎng)等各種因素，不少消費(fèi)者手中的資金相對(duì)充裕。反映在汽車終端消費(fèi)上，自然是比平時(shí)的全款購(gòu)車比例要明顯上升。
MG6等新車成銷售主力，品質(zhì)消費(fèi)凸顯。
車市中一直存在新車效應(yīng)，不過(guò)這種現(xiàn)象在春節(jié)前更加明顯。走訪的10家4S店都表示，最近的銷售主力都是廠商剛剛推出或推出不久的新車。
上海汽車某4S店內(nèi)，MG6幾乎是被“搶購(gòu)”，仿佛不要錢一樣。幾位消費(fèi)者還是特意從山西趕來(lái)，為的就是提MG6現(xiàn)車。“這車剛剛上市不久，外觀漂亮，開(kāi)起來(lái)特有面子。而且，現(xiàn)在街頭沒(méi)幾輛這款車。春節(jié)時(shí)開(kāi)著它跑在路上，回頭率肯定特高。”
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在一汽-大眾和上海通用的4S店內(nèi)。據(jù)筆者觀察，人頭攢動(dòng)的店內(nèi)，大部分消費(fèi)者都是圍繞高爾夫6或者新賽歐旁邊。銷售經(jīng)理也表示，最近賣出的車都是以新車為主。
之所以會(huì)有上述三個(gè)特征，在筆者看來(lái)，大體取決于兩個(gè)原因：一是圖個(gè)吉利，買輛好看好用點(diǎn)的車，也高興；二是年底了，手頭資金也相對(duì)充裕，購(gòu)買新車的欲望也就更強(qiáng)烈了，時(shí)尚漂亮的新車入車，人也顯得更自信了。
來(lái)源：新浪
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