今年4月，燕山石化成功產(chǎn)出合格的支化順丁橡膠新產(chǎn)品9302。這款產(chǎn)品主要面向PS改性市場(chǎng)，其性能與當(dāng)前市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品極為相近，具備廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。為使新產(chǎn)品盡快在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，化銷華北積極行動(dòng)起來(lái)。在化工銷售的統(tǒng)一規(guī)劃下，化銷華北依托MPRC協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，迅速聯(lián)合燕山石化技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建了專項(xiàng)攻堅(jiān)小組。

據(jù)了解，攻堅(jiān)小組將精準(zhǔn)營(yíng)銷作為核心策略，深入市場(chǎng)一線開(kāi)展地毯式走訪調(diào)研工作。他們先后奔赴華東、華南地區(qū)，走訪了15家塑料改性客戶。在走訪過(guò)程中，小組成員詳細(xì)了解每家客戶的原料使用情況，對(duì)各家客戶的用料關(guān)鍵指標(biāo)參數(shù)進(jìn)行系統(tǒng)比對(duì)分析。基于客戶存在的差異化需求，攻堅(jiān)小組針對(duì)性地開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。

經(jīng)過(guò)不懈努力，新產(chǎn)品9302成功獲得首單銷售。6月上旬，化銷華北又收到了客戶的追加采購(gòu)意向，這無(wú)疑是對(duì)新產(chǎn)品的高度認(rèn)可，也為后續(xù)的市場(chǎng)推廣注入了強(qiáng)大動(dòng)力。