《歐洲橡膠雜志》（ERJ）公布2012年度全球橡膠機械30強排行榜，青島雙星橡塑機械有限公司（以下簡稱雙星橡機）躍居第11位。作為一家為世界優秀輪胎、輸送帶生產商提供一流的設備和服務的制造企業，雙星橡機正日益彰顯出世界級風范。

    近年來，雙星橡機致力于為世界優秀輪胎、輸送帶生產商提供一流的設備和服務，并日益彰顯出世界級風范：雙星輪胎硫化機銷往國內外大市場；雙星大型輸送帶平板硫化機已打入我國輸送帶行業，并出口印度、斯里蘭卡、泰國、澳大利亞、俄羅斯、伊朗等國家和地區。

    從雙星集團的“一分子”，成長為世界級的“大塊頭”，面對市場需求萎縮的巨大壓力，雙星橡機是如何“突圍”的呢？

抓創新樹信心渡難關

    近年來，受歐美經濟危機以及國際橡膠原材料價格不穩等因素的影響，國內外輪胎制造企業紛紛減停產，橡機市場也面臨嚴重的沖擊。2011年8月份起，雙星橡機的有些客戶將硫化機的訂單暫停或延緩，導致生產任務的驟減。

    是“坐以待斃”，還是奮起“抗爭”？

    “經濟放緩是市場經濟規律，思想上不要怕放緩，要用心研究分析市場，主動調整經營思路，調整產品結構，適應國內、國外兩個市場，讓兩個市場都活起來”，雙星集團總裁汪海及時做出了“雙星橡機要主動進行調整，適應市場變化”的決策部署。

    針對全鋼子午胎設備市場蕭條的現狀，雙星橡機將銷售重點迅速轉向半鋼胎設備、全鋼工程胎設備和輸送帶生產線。

    然而，前幾年雙星橡機由于涉足平板硫化機行業較晚，技術落后，造成產品質量不穩定，市場上出現過質量事故，產品和企業的形象在市場上受到很大的影響。現在再生產平板硫化機，公司領導心有余悸。

    雙星機械總公司領導因勢利導，協助雙星橡機加大技術創新力度，加快具有雙星特色高端產品研發，從外部邀請了行業專家為雙星平板硫化機產品把脈，并引進了一大批先進檢測設備，讓雙星橡機領導骨干逐步打消了畏難情緒，對未來樹立信心。

    “跟著市場走，圍著市場轉，隨著市場變”。經過抓創新樹信心，雙星橡機產品漸漸贏得了市場“話語權”。目前，雙星智能自動化液壓雙模硫化機、雙星雙模輪胎定型硫化機、雙星大型輸送帶平板硫化機等產品，已經成功進駐國內一些知名品牌企業。

敢賣、會賣、用心賣贏市場

    我國橡膠機械產業經過10多年的高速發展，產能迅速膨脹，導致市場競爭激烈。面對嚴峻的市場形勢，雙星橡機領導深刻認識到，要想實現企業持續穩步發展，必須抓好市場，讓經營龍頭率先昂起來。  

    發揮“三名”優勢，進軍高端市場。為提高雙星輸送帶生產線市場影響力，雙星橡機發揮雙星集團總裁汪海的名人效應和雙星名牌優勢、雙星集團名企優勢，成功進入了我國輸送帶10大名牌企業中的5家企業，使雙星輸送帶設備在行業的影響力和品牌效應進一步提升，不僅具備了與國內同行業強企一爭高低的實力，而且在與國際名牌德國一橡機制造企業的競爭中取得了勝利，從其手中搶到了價值不菲的輸送帶訂單。

    開展經營競賽，坐商變行商。為調動市場經營人員的積極性，雙星橡機按照汪海“生產經營的難點就是崗位競賽的重點”的理論要求，在經營人員之間開展了“搶市場奪訂單競賽”、“新產品推廣競賽”等競賽，并專門建立了銷售競賽龍虎榜，激發了銷售人員爭市場、搶訂單、強服務的熱情和干勁。

    由賣單機設備到賣技術、賣服務。近年來，雙星橡機與同行業企業、科研院所、高等院校、技術咨詢公司的一批專家建立了良好的合作關系，讓雙星橡機經營人員了解了行業最前沿的技術和專業知識，提升了改進產品、指導客戶、服務客戶，賣技術、賣服務、賣裝備的能力。

“兩條腿走路”腳步更穩健

    實施國際、國內市場“兩條腿走路”。在開拓國際市場過程中，雙星橡機營銷團隊針對一些國家技術基礎薄弱的現狀，與技術咨詢公司聯合，推行了“技術+裝備”的銷售模式，大膽承接國外輪胎、輸送帶項目整體大包工程，幫助客戶最終生產出合格的產品，改變了雙星橡機過去只賣單機設備的低端路子，樹立了良好的國際市場形象。雙星橡機產品已遠銷歐洲、東南亞、美洲、非洲、中東等地區。

    從連續突破市場逆勢，到業績增長持續提速，雙星橡機塑造了“無所畏懼、堅定信念、勇于攀登、敢于超越”的精氣神，實現了“強筋健骨、內生增長”的歷史跨越。

    雙星橡機的目標是不斷開拓創新，力爭2015年成為世界一流的橡膠機械綜合服務商。