近日，廈門金湯橡塑有限公司在化工銷售福建網點辦理入戶，標志著中國石化丁苯橡膠打入汽車大燈配套行業，實現新渠道銷售。

       由于丁苯橡膠的特性，主要的應用是在輪胎行業，鞋材也只少量使用，下游使用群體相對單一，為了拓寬銷售渠道，化工銷售福建網點銷售人員深入一線，重點調查下游生產企業對丁苯橡膠的使用情況，發現使用丁苯橡膠制造汽車大燈防塵蓋的廈門金湯橡塑有限公司對丁苯橡膠需求量不斷增長，化工銷售福建網點橡膠銷售人員抓住契機，主動聯系廈門金湯橡塑有限公司采購人員，提出兩種價格模式，并根據該客戶的采購習慣，分析月度合約價對其最有利，并提供數據給客戶自己測算，經過近半年的跟進，該公司在化工銷售福建網點開戶，并開始采購福橡化工生產的丁苯橡膠SBR1502。