天津某全鋼胎經銷商表示，今年要將代理品牌從8個縮減至3個，只保留優質品牌；

浙江某乘用車胎經銷商則因大牌價格戰壓力，果斷取消代理，轉而專注渠道穩定的國產品牌。

這些案例并非孤例，而是行業收縮的普遍寫照。

一位河南經銷商老板感慨：“現在倉庫里壓著上萬條滯銷庫存，每天光是倉儲和資金成本就要燒掉數萬元。手里攥著七八個牌子，真正能跑起來、帶來利潤的不到三分之一，剩下的全是負擔。”

他的計劃是，今年將代理品牌總量壓縮到30%——這并非他一個人的孤勇，而是眾多同業者心照不宣的“生存式決斷”。

這場生存戰中，經銷商不得不從“貪大求全”轉向“做小做精”。過去那種通過擴大代理品牌數量來分散風險的模式，已無法適應當前的市場環境。

代理收縮成為輪胎老板的必選項之一，這不僅是生存策略的調整，更是對市場規律的重新認識。

審視“取消代理潮”的滾滾塵埃之下，我們發現高危品牌類型驚人地一致：

1. 根基不穩：品質問題侵蝕信任之塔

品質是輪胎的根基，也是渠道信任的基石。部分品牌為了降低成本、爭奪市場，在原材料選擇或工藝控制上暗中松懈。

表現為輪胎早期磨損異常、偏磨、甚至因結構問題引發鼓包、脫層甚至爆胎等高危事故。頻繁的售后糾紛不僅讓門店疲于應對，更會徹底摧毀終端消費者的信任。

一位省級代理商痛苦道：“去年主推某品牌后，客戶抱怨接連不斷，連服務多年的老顧客都說‘你們的輪胎不行了’，這種品牌不砍掉，留著砸招牌嗎？”

2. 體系崩塌：價格混亂絞殺渠道利潤

沒有規矩，不成方圓。當價格體系崩潰，所有參與者皆遭殃。部分品牌面對銷售壓力，默許甚至主動支持經銷商跨區域、跨平臺（特別是電商）低價拋貨；

頃刻間，同品牌產品在市場上價格相差懸殊，引發渠道間的惡性踩踏。更有品牌因線上線下管理混亂、折扣規則不透明，令經銷商進價常高于電商零售價，渠道價值被徹底否定。

在混亂的價格戰中，所有參與者的利潤都如同沙漠中的水分，迅速蒸騰殆盡。

3. 竭澤而漁：壓貨狂魔窒息渠道活力

“再壓1000條，這月返點才給你開！”這種粗暴簡單、只顧短期KPI完成的“壓貨式銷售”，已經成為壓垮渠道駱駝的主要稻草之一。

無視市場真實需求，盲目向經銷商塞滿庫存，導致倉庫滿、現金流斷、周轉僵。

當品牌的目標僅僅是“把貨從工廠搬到經銷商的倉庫”而非真正“銷售到消費者的車上”時，合作只能成為一場短視又殘酷的零和博弈——品牌短暫完成指標，而經銷商則背負著幾乎無法翻身的沉重庫存。

4. 賦能缺位：服務短腿拖垮終端戰力

輪胎不僅是商品，更是關乎安全的專業服務載體。賦能缺失的輪胎品牌如同卸掉了士兵鎧甲。具體表現如：

培訓虛設： 產品技術更新后沒有有效培訓，售后支持缺失如空中樓閣；

數據失聯： 無法提供有價值的市場動態、銷售建議及庫存支持；

營銷空白： 無活動策劃和執行支持，門店單槍匹馬面對激烈競爭；

工具缺失： 缺乏提升終端運營效率的數字化工具。

在門店急需專業彈藥支援之際，品牌支持嚴重缺位。經銷商和合作門店需要能并肩作戰、提供后援的盟友，而非冰冷的貨物搬運工。

5、廠大欺商：不顧信譽和情面

部分輪胎廠家自命不凡，將自己與經銷商界定為主仆關系，合同上強制要求經銷商年增長、預付款、保證金等，絲毫不講情面，不考慮經銷商的實際情況，這種態度讓經銷商感到被輕視和壓迫，最終選擇放棄合作。

此外，廠家在發展初期與經銷商關系密切，承諾諸多好處，但當廠家做大做強后，卻對曾經共同打天下的經銷商不再兌現承諾，甚至進貨價和促銷福利還不如新加入的經銷商，讓老經銷商心寒，從而導致經銷商選擇拋棄該品牌。

6、費用報銷難，不顧經銷商死活

輪胎廠家的業務員有時會向經銷商承諾報銷一定的市場推廣費用，并可根據銷售業績爭取部分獎勵。

但當經銷商完成銷售業績找廠家報銷時，費用的報銷與獎勵又增添諸多條款限制，即便滿足條件還要一拖再拖，這讓本就缺少現金流的經銷商雪上加霜，最終導致經銷商對品牌失望，選擇拋棄。

向“小”而生：2025下半場精深化生存之道

面對持續高壓的外部環境，選擇“做小做精”絕非怯懦后退，而是經銷商在重重包圍下開辟新生存空間的戰略重組——由寬度擴展轉向深度精耕，將稀缺資源精準投注于高價值點。

品牌維度：聚焦核心、銳意斷舍

以能否帶來實際效益為嚴格標準，重新審視旗下品牌矩陣。果斷砍掉那些不贏利、增長乏力、消耗資源的包袱品牌，壓縮數量至3-5個以內。

選擇標準應兼顧品牌長期發展潛力、產品力、合理的利潤結構以及廠商可靠的支持能力。聚焦資源于能打硬仗的品牌身上。

渠道維度：深耕網絡、服務為王

摒棄廣而不精的渠道鋪設模式，篩選真正具有專業服務能力和忠誠度的終端伙伴深度綁定。將核心支持——如專業胎工培訓、庫存數據共享、精準營銷活動策劃、運營管理指導甚至客戶關系管理體系賦能等——向這些優質伙伴傾斜。服務能力將是經銷商在新時期立足的核心壁壘。

運營維度：精細掌控、效率突圍

運用數字化工具，實現進銷存數據透明化、實時化，以數據而非經驗驅動庫存決策，大幅降低滯銷風險，將寶貴的資金從“死庫存”中解放出來。

同時，精細化核算單個品牌、單條產品線、甚至單店的真實利潤貢獻和運營成本。唯有精確度量的精細化管理，才能實現真正健康的盈利與可持續的增長。

做小，實則是為了活得更硬、更穩、更有力量。