橡膠谷集團有限公司董事長兼總裁---張焱

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，大家上午好！首先作為地主我表達(dá)一下地主之儀，對各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓百忙當(dāng)中來參加橡博會表示有種的感謝和熱烈的歡迎！謝謝你們！

    前面幾位應(yīng)該說都非常的真知灼見，給大家講了宏觀和微觀方面的一些信息，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來了，大家當(dāng)時也在探討，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是不是要電子商務(wù)？要不要和互聯(lián)網(wǎng)融合？其實這個問題因為很簡單的道理，大家現(xiàn)在的生活和生產(chǎn)或者是生活的時間、生產(chǎn)的時間已經(jīng)很難分開了，比如吃飯的時候也許會翻閱文件、批閱一些事務(wù)，工作時間也許會看一些信息，所以在這方面是一種生活方式的轉(zhuǎn)變，不得不使我們?nèi)谌氲交ヂ?lián)網(wǎng)時代。

    另外，大家也知道，現(xiàn)在咱們的行業(yè)內(nèi)一些大腕們也開始涉足電子商務(wù)的布局，咱們青島比如說雙星也在做這方面的不具合探討，作為橡膠谷第三方的平臺如何在中間起到作用？因為談到第三方，作為公共平臺搭建更有優(yōu)勢，下面我就我們的思考和各位做一下匯報。

    首先大家知道，現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，核心的推手是什么？就是科研，沒有科研就沒有可持續(xù)發(fā)展的能力和動力，如何在科研方面和互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合在一起？還有就是產(chǎn)業(yè)是形式上搞掉電子商務(wù)？還是用電子商務(wù)作為工具來改善或者是解決遇到的問題？另外，我們就像今天的會議一樣，我們是和互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)怎么結(jié)合在一起？我們在傳統(tǒng)的和新的形式上如何進(jìn)行一些優(yōu)化和改變？從這三個方面和大家做一個匯報。

    眾研網(wǎng)，核心就是產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，這是老大難的問題，也是世界性的問題，產(chǎn)學(xué)研三方不管從體制機制還是市場化程度，包括考核機制以及管理模式都不一樣，但是剛性需求存在，企業(yè)天天喊沒有技術(shù)，有錢找不到項目，有項目找不到錢，怎么解決問題？眾研網(wǎng)就是推出第三方專業(yè)平臺幫助大家搭建供需關(guān)系的解決方案，我們有幾個模塊，因為時間原因選幾個重點的和大家匯報，包括136所大學(xué)，60多個科研機構(gòu)，以及400多家研發(fā)機構(gòu)，包括2000多名專家為大家提供服務(wù)，首先說科研成果，大家知道如果一個廠房、設(shè)備閑置在這里，企業(yè)家看的非常心疼，但是我們的知識產(chǎn)權(quán)、無形資產(chǎn)迭代了我們確實熟視無睹，我們?nèi)绾伟褵o形資產(chǎn)拿出來，把所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓？我覺得我們可以通過第三方的平臺進(jìn)行交易，這里面很多的科研機構(gòu)、科研為代表，其實很多小企業(yè)不用技術(shù)，他們要用，不如合理合法的有償使用。

    企業(yè)很多的碰到的困難問題，甚至有一些疑難雜癥，雖然你也可以敲開實驗室的門，但是有的問題不是一個專家教授就可以解決的，需要協(xié)同創(chuàng)新，這里就需要把你的任務(wù)發(fā)包上去，也許是中國的哪個團隊，也許是德國的哪個團隊、英國的哪個團隊給予解決，這樣最高效率的幫助大家整合資源。

    還有就是檢驗檢測，有錢的企業(yè)可以投資幾個億投入研發(fā)設(shè)備，但是沒有錢的企業(yè)呢？所以我們不均衡，所以這些都是需要我們整合行業(yè)的資源，這還是需要第三方來做。

    知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，尤其是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，雖然大家號召，但是沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，想搞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新其實并不容易，原因是什么？有一些侵權(quán)的行為，我想知識產(chǎn)權(quán)體系的保護(hù)已經(jīng)越來越得到了重視，這也是一個無硝煙的戰(zhàn)爭，包括大數(shù)據(jù)庫的公共平臺搭建。

    另外就是人才眾籌，人才非常重要，這次我們橡博會也搞了一個資源回，也是為企業(yè)搭建人才招聘的舞臺，包括給大學(xué)生提供一些了解行業(yè)、認(rèn)知行業(yè)的機會，尤其還有一些高端人才整合起來，幫助大家解決問題。

    互聯(lián)網(wǎng)+包括電商往往是大家非常興奮、激動，好像很多企業(yè)都要觸電、上網(wǎng)，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)提出以需求為導(dǎo)向，客戶需求導(dǎo)向，C代表客戶需求，O代表O2O，和馬云的阿里巴巴、京東是不一樣的，他們做的是廣度，我們做的是深度，所以只有對行業(yè)的了解才可以做深，工業(yè)4.0也是以客戶需求為導(dǎo)向，拿出解決方案，P代表大眾創(chuàng)業(yè)交易平臺來整合資源，還有大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠為客戶需求服務(wù)，COM-PD也是提首次提出的指導(dǎo)模式，如何和化工橡膠結(jié)合在一起？我們也提出一個產(chǎn)業(yè)鏈整體電子商務(wù)的解決方案，我們?yōu)樾袠I(yè)把電子商務(wù)作為工具，還有就是知識產(chǎn)權(quán)全方位的例題的知識產(chǎn)權(quán)解決方案，比如原材料，大家知道原材料我們現(xiàn)在買原材料，但是價格波動非常劇烈，我們買多少？庫存擠壓多少？我們原材料價格以及發(fā)展趨勢，質(zhì)量怎么控制？我們一個消費品如果不合格可以退掉，所以這種原材料怎么把握？我們的電子商務(wù)就要解決這種問題，我們的信息決策，積累了大數(shù)據(jù)，告訴大家應(yīng)該什么時候買、什么時候賣，我們的交易服務(wù)有遠(yuǎn)期的集中采購有競買競賣的，這些都是我們?yōu)榇蠹姨峁┑氯轿坏慕鉀Q方案。

    這里面包括一種交易的行為，我們這里有現(xiàn)貨、庫存管理、物流管理，交易模式有掛牌、競價、合約交易，平臺服務(wù)還有VMI零庫存服務(wù)體系，這些是綜合全產(chǎn)業(yè)鏈的或者是供應(yīng)鏈體系的一站式服務(wù)，據(jù)我所知一些大型的輪胎廠從制造端之前都是通過打電話、發(fā)郵件，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)給大家充分的信息的來源，靠傳統(tǒng)的模式是不行的，所以說我們電子商務(wù)解決一些冗長的環(huán)節(jié)和成本提高效率，我們幫大家解決，也許制造端之前交給我們來做，我們可以服務(wù)一家一百家，這樣肯定會解決成本，你買橡膠是10萬、20萬噸，我們一買就是100萬噸，我們的管理成本低、效率更高。

    我們從上游的工廠、物流、工廠形成一個全供應(yīng)鏈的體系，VMI傳播體系就是在一些集中的生產(chǎn)區(qū)域，比如東營的輪胎加工基地，我們?yōu)槭裁床豢梢园褌}庫服務(wù)到工廠門口呢？不用每一家都有自己的倉庫，每一家都有安全庫存，每家都要占用資金、管理人員和成本，所以我們可以提供專業(yè)的集約化的服務(wù)。

    制品也是一樣，制品現(xiàn)在魚龍混雜，品牌繁多，怎么幫助大家解決這個問題？怎么使大家上游、下游互相信任？這里面我們從產(chǎn)品的選型、招標(biāo)服務(wù)、檢驗檢測、采購，大家每次買的都不多，議價能力就沒有保障，我們來給大家提供一些團購形式幫助大家解決議價能力的問題，包括我們的融資以及信息的發(fā)布、品牌提升，這里面就是全方位的來做，因為我也聽說了一個現(xiàn)實，兩個大企業(yè)戰(zhàn)略合作了，但是那個企業(yè)發(fā)布了一個招標(biāo)公告，已經(jīng)出結(jié)果了，那家企業(yè)說我就是做產(chǎn)品的，為什么不找我？他說我不知道，百度搜索前五名沒有看到你，就會出現(xiàn)這種笑話，這就是下游對上游并不是非常了解，哪怕是非常著名的企業(yè)，所有我們需要第三方專業(yè)的服務(wù)，為什么沒有中標(biāo)？到底是什么標(biāo)的問題？所以這就形成一個咱們?nèi)轿坏姆?wù)和合作，我們從買家、賣家、第三方服務(wù)都提供服務(wù)。

    我們打造一站式的服務(wù)體系，包括我們的工廠的數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)中心，精準(zhǔn)的給大家提供品牌的提升和服務(wù)，輪胎大家都知道，怎么來解決現(xiàn)在這種品牌繁多、產(chǎn)量過剩、庫存積壓的問題，我們從工廠要用大數(shù)據(jù)，不要盲目生產(chǎn)，零售端變成服務(wù)之，我們客戶達(dá)到上門服務(wù)，最后一公里的問題，我們的廢舊輪胎不能變成黑色污染，價值要體現(xiàn)出來，要形成一個全輪胎的生命周期的全體系的服務(wù)。當(dāng)然我們會用一些智能化手機終端提供服務(wù)，我們?yōu)槭裁锤銟?biāo)簽化？我們的生產(chǎn)企業(yè)要講究品質(zhì)，我們的消費者要理性的消費，不要簡單的講品牌，我們有性價比，使我們可以合理的消費產(chǎn)品。

    再就是在線會展，當(dāng)然橡博會是第二屆，非常感謝大家在這么困難的時候還是支持行業(yè)的會議，同時其實我也發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)會議有很多的弊端，比如說我們的特展，我們?yōu)槭裁床豢梢酝ㄟ^我們線上充分的展示我們的產(chǎn)品，而且和我們的企業(yè)對接在一起，我們來這兒不是要見用戶嗎？我們有一些用戶有時間，有一些因為成本問題，通過線上的會展把大家吸引過來進(jìn)行交易、交流、信息發(fā)布，有一些是適合線下的，我們?nèi)撕腿酥g要見面、交流，我們?yōu)槭裁床豢梢赃M(jìn)行精準(zhǔn)的配比呢？比如我就要推出一個產(chǎn)品的發(fā)布會，我們來專業(yè)的給你發(fā)布，幫你來整合，我們可以在這方面把全球的買家、賣家整合起來，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)講究社區(qū)，講究交流和交易，遵循的就是根本的人性化的東西，人需要什么，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)幫你解決什么問題，現(xiàn)在信息已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了。

    當(dāng)然傳統(tǒng)的很多的弊端優(yōu)點我們會整合，我們通過展示、展覽、咨詢、活動、買家、開發(fā)、增值服務(wù)希望可以越來越貼近服務(wù)、個性化，不是說幾千人、幾百人的形式上的規(guī)模，更加的需要每來一位都能得到你要的需求，滿足你的需求。

    我們會為大家提供交易的平臺、展示的平臺、信息發(fā)布的平臺，所以我們也想請大家鄭重的承諾，第一年上來交易展示都是提供免費的機會，希望大家踴躍的參加。

    最后，還是再次感謝各位的到來，祝大家在青島工作和生活一切順利，謝謝大家！