這封用詞直白的信件瞬間變成投向輪胎行業的深水炸彈，從山東廣饒到浙江杭州，從輪胎廠老板到夫妻店老板，所有人都在問：華盛到底在下什么棋？

拆解這封公開信，筆者解讀或許藏著華盛橡膠三個潛臺詞：

1、用休克療法對抗價格戰

“今天降50，明天降30"的行業現狀，本質是產能過剩下的死亡螺旋。華盛選擇直接砍到零利潤的目的，表面上看似加入混戰，實則是想用極限施壓倒逼同行停戰——就像牌桌上直接All in的玩家，逼對手重新掂量籌碼。

2、用工廠信用為渠道兜底

經銷商庫存積壓超60天、“賣輪胎不如賣白菜”的現狀，讓渠道商信心崩塌。

華盛喊出“自家賠本也要守住陣地”，本質是想用自己的虧損為經銷商輸血，這種“流血護盤”比任何返利政策更能凝聚人心。

3、爭奪行業話語權

因為按理說，行業越是困難的時候，越需要行業龍頭站出來為大家樹立信心，但目前國內幾大輪胎巨頭都沒有發聲......

華盛這招看似自損利潤的舉動，實則在爭奪"中國輪胎行業話語權"的角色——就像當年格力空調掀起價格戰，最終成為行業規則制定者。

以上是筆者認為華盛橡膠公開信的三個解讀。而這則公開信對于華盛橡膠、對于渠道商、對于整個輪胎行業，究竟會帶來哪些變化和思考呢？

對于華盛橡膠三大“靈魂拷問”

1、不想打價格戰，為何卻把價格戰打到底？

華盛的陽謀在于：用零利潤打破"降價-跟降-再降價"的死循環。就像拳擊手主動撞向圍繩反彈，通過制造極端價格錨點，倒逼全行業回到談判桌。

但風險在于，如果同行選擇"跟降但不跟質"，這場豪賭可能演變成全輪胎產業鏈的價值塌方。

這意味著，如果整個行業都陷入零利潤價格戰，那最后大家都沒得玩。

2、零利潤能撐多久的財務真相

這個問題，其實是在問華盛的“家底”有多厚。作為山東輪胎巨頭，華盛的現金流、供應鏈能堅持多長時間呢？

參考家電行業價格戰歷史，能堅持6-12個月的企業往往需要資本市場輸血或關聯業務反哺。 而 輪胎行業的重資產屬性，會 讓這場耐力賽更加兇險。

如果到時間，國內輪胎市場還沒有回暖，華盛該怎么辦？

3、零利潤對企業發展的利弊

短期看，零利潤政策可能會帶來渠道搶貨潮，但輪胎不是快消品，用戶決策周期長達3-5年。

當"華盛=廉價"的認知一旦固化，其沖擊高端的品牌價值或將遭遇反噬——這恰是國際大牌輪胎寧可停產也不會降價的原因。

對于渠道商三大“靈魂拷問”

1、我的客戶到底需要更便宜價格的輪胎，還是更安心的服務？

這個問題，像極了“要面包還是愛情”?？蛻糇焐险f“要便宜”，但心里真的只認價格？

你去問問那些因為輪胎質量問題出過事的司機，他們下次選輪胎，是更看重價格，還是更看重品牌、口碑和質保？

門店老板得明白，客戶要的不是“絕對便宜”，而是“性價比”。他們更希望花合適的錢，買到靠譜的產品。

2、渠道商選代理品牌，最重要的指標是什么？

廠家可以零利潤、不賺錢的賣輪胎，經銷商和門店老板可以嗎？當然不行對吧？

在價格戰日益白熱化的今天，代理商選擇品牌，一定認準兩個核心指標：

1、產品質量優先：產品質量是否經得起考驗？是否能達到用戶持續復購的目的；

2、利潤優先：該品牌市場保護是不是很好？價格是不是穩定，重點是，能不能保證經銷商/門店能夠持續盈利。

經銷商和門店老板得算筆賬：是賣100條低價胎賺1000塊，還是賣50條高端胎賺5000塊？

更重要的是，選品決定了你的客戶群。低端客戶可能流失快，中高端客戶黏性更強。

3、如果明天所有品牌都宣布零利潤，你的護城河在哪里？

如果所有品牌都零利潤，那你靠什么活？靠價格，以后大家都一樣；靠“人情”？靠“返點”？這些都不長久。

所以，門店老板得想想，除了價格，自己到底有什么不可替代的優勢。是效率？是客戶關系？還是服務？

想好一定要維護和提升自身的核心競爭力；沒有想好的老板，一定要抓緊了。

記住，價格戰打到最后，拼的是“內功”。

對于中國輪胎行業兩大“靈魂拷問”

1、輪胎價格戰的根源是什么？

國內輪胎渠道之所以價格戰越來越激烈，市場環境不好有一部分原因，但主要原因是國內輪胎產能嚴重過剩。

面對市場環境不好，國內眾多輪胎廠家想到的解決辦法為什么是降價搶市場？而不是減產降低產能呢？

為什么是不斷調高經銷商的銷售任務，而不是把銷售任務降低呢？

2、當降價成為唯一競爭武器時，中國輪胎離"高端化"還有多遠？

高端化需要啥？需要研發投入、品牌溢價、優質服務。但價格戰把這些全毀了：

企業沒錢搞研發，只能抄別人的技術；

價格越（參數丨圖片）低，品牌越難溢價；

大家都忙著降價，誰還有心思做服務？

結果就是，行業陷入“低端內卷”，離高端化越來越遠。

結語：行業再難，也要有底線

作為經銷商和代理門店，咱們得明白一個道理：價格戰不是長久之計。咱們不能光看眼前低價帶來的銷量，得想想未來。

客戶要的是啥？是性價比，是安心。咱們得用專業服務、優質產品去贏得客戶的信任。

在選品上，別只盯著價格。那些低價輪胎，可能短期內能沖銷量，但長期來看，問題一堆，客戶流失更快。

還有，咱們得構建自己的“護城河”。這護城河是啥？是技術服務，是庫存管理，是客戶關系。

總之，行業再難，咱們也不能丟了底線。價格可以談，但質量不能妥協；競爭可以有，但惡性競爭要不得！